Fortalezas para negociar

¿Cuál cree que son sus dos principales fortalezas para negociar y cómo cree que las puso en práctica en el ejercicio de la primera sesión? 

Una fortaleza es buscar que ambas partes ganemos, mi idea en ningún momento es dejar molesto a la contraparte, sé que en cualquier momento nos vamos a poder encontrar para negociar nuevamente por lo que quiero que se lleve una buena imagen mía. En el ejercicio desarrollado en clase yo cometí el error de ser la primera en dar una propuesta inicial pero lo hice pensando en una propuesta que luego comparando con mis compañeros fue muy alta pero mi idea era que fuera justa para mi contraparte.

Como segunda fortaleza pienso que es algo de lo que me he vuelto consiente con el tiempo y es que una negociación no siempre se va a poder concretar en la primera reunión de ambas partes. Esto no significa que sea necesariamente malo una segunda o tercera reunión, o que garantice que vaya a lograrse un acuerdo pero si a veces levantarse de la mesa permite pensar las cosas más detenidamente, analizar otras alternativas, buscar otras soluciones y volver con otras propuestas o simplemente mantenerse en la posición inicial. En el caso del ejercicio si quería llegar a un acuerdo de una manera rápida y también el tiempo reducido ayudó a que aceptara las condiciones de la contraparte porque sentía que el tiempo estaba en mi contra.

¿Cuál considera que es una habilidad que debe desarrollar o mejorar para negociar efectivamente y porqué?

Yo creo que en primera medida, una habilidad que debo desarrollar es algo precisamente que mencionamos en clase y es la identificación rápida del mínimo admisible. Una vez teniendo esta información y habiéndome preparado con tiempo, es más fácil negociar porque ya conozco hasta donde van mis limites y se si tiene sentido o no seguir negociando algo que ya no me conviene. Por otro lado me parece importante analizar otras alternativas de negociación que incluyan otros aspectos diferentes al económico y así lograr identificar un gran espectro posible de puntos de encuentro que puedan facilitar la negociación. En el caso de mi empresa nos hemos encontrado con que el cliente pide disminuir el valor de una licencia de nuestro producto, pero hemos encontrado que la forma de llegar a un acuerdo no es disminuir el valor de esta pero ofrecerle más horas de soporte o mostrarle otras formas en que podemos ayudarle en los temas que conocemos.